차례:
2023 작가: Trinity Chesterton | [email protected]. 마지막 수정: 2023-05-24 14:04
바이러스 마케팅은 바이러스와 관련이 없습니다. 다양한 기술의 복합체라기 보다는 광고라고 하기조차 어렵다. 제품의 주요 목표는 청중의 반응을 불러일으키고 사용자의 관심을 높이고 제품이나 서비스를 구매하도록 동기를 부여하는 것입니다. 바이럴 광고, 그 기능, 종류 및 효과의 예를 고려하십시오.
바이럴 프로모션이란?
아직 인터넷이 없던 시절, 상품, 제품, 회사, 서비스에 대한 뉴스가 입소문을 통해 전달되었습니다. 이것은 바이럴 마케팅과 같은 영역에서 사용되는 원칙입니다. 그러나 프로세스는 특정 대상 고객을 대상으로 하는 특정 전략의 생성과 전문적인 접근이 필요하기 때문에 더 복잡합니다.
간단히 말해서 인터넷의 바이럴 광고는 회사가 브랜드, 제품 또는특정 서비스. 한편으로는 단순해 보입니다. 사람에게 관심이 있으면 됩니다. 하지만 이를 위해서는 사용자의 목표와 기분뿐만 아니라 현대 시장의 트렌드를 연구하는 데 엄청난 노력이 필요합니다.
바이럴 마케팅의 본질은 정보가 자발적으로 한 사람에서 다른 사람으로 전달된다는 것입니다. 따라서 제품, 회사 또는 서비스에 가능한 한 많은 사람들의 참여와 관심이 달성됩니다. 미디어와 인터넷으로 가득 찬 광고는 사람들에게 부과되고 매우 피곤합니다. 정보의 바이러스 성 전송으로 인해 그러한 영향이 없어야합니다.
선험적으로 바이럴 광고는 대상 청중에게 자연스럽게 인식되어야 하고 인식되어야 합니다. 다양한 분야에서 활용되고 있습니다. 대부분 인터넷, 소셜 네트워크 및 온라인 게임을 통해 배포됩니다. 주요 임무는 창의성, 아이디어의 독창성, 자신이 보거나 읽은 것을 자발적으로 공유하도록 장려하기 위한 정보 전달의 자연스러움입니다.
바이러스 마케팅: 인공 또는 자연?
브라우저의 바이러스성 광고는 눈에 거슬리지 않지만 참여도가 높습니다. 이 현상은 그 자체로 자연스러운 것이지만 특정한 기술과 능력을 가지고 적용되는 것, 즉 인위적으로 만들어진 것이다. 매우 효과적이지만 올바르게 전달되면 바이럴 마케팅은 브랜드, 제품 또는 서비스를 광고하는 가장 저렴한 방법입니다.
만들기 위해바이럴 광고는 많은 자금을 필요로 하지 않으며, 특정 타겟 고객에게 정보를 정확하게 전달할 수 있는 방법과 지식만 있으면 됩니다. 사람들은 인터넷과 미디어로 가득 찬 광고가 아니라 사람, 즉 친숙한 사용자의 개인적인 추천을 믿는 경향이 있습니다.
효과적인 바이럴 마케팅의 이점:
- 온라인에서 많은 사용자 참여;
- 기존 광고에 비해 저렴한 비용;
- 회사, 제품 또는 서비스에 대한 인지도 제고;
- 개별적인 접근 또는 사용자에 대한 개인적인 호소.
바이러스성 광고의 효과를 얻으려면 신중하게 계획하고 특정 전술, 전략을 세우고 창의적으로 생각하는 것이 좋습니다.
적용범위
오늘날 바이럴 광고(아래에 예시)는 활동 분야에 관계없이 거의 모든 글로벌 브랜드, 기업 및 기업에서 사용됩니다. 사용자는 그것을 전통적인 광고로 인식하지 않고 오히려 친숙한 사람의 추천이나 조언으로 인식합니다.
이 경우 회사의 주요 임무는 사람들이 친구들과 공유하고 싶어하는 고유한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 따라서 바이럴 프로모션을 만드는 데 가장 중요한 것은 제품, 서비스 또는 브랜드가 아니라 콘텐츠의 내용입니다. 대부분의 회사는 오디오, 사진 및 비디오 자료를 바이럴 마케팅으로 사용하고 덜 자주 유익한 텍스트, 뉴스 또는 플래시 몹을 사용합니다. 사람에게 특정한 감정을 불러일으키는 것이 중요하며, 바람직하게는 긍정적인 감정을 불러일으키는 것이 좋습니다.
바이럴 마케팅의 다양성
인터넷에서 바이러스성 광고의 예를 보면, 그것을 만드는 데 사용된 메커니즘에 관계없이 여러 유형으로 나눌 수 있습니다.
바이럴 마케팅 유형:
- pass-along(pass) - 정보 메시지처럼 보이지만 자주 사용되지 않습니다(더 많은 사용자가 공유하는 재미있는 동영상이 더 잘 인식됨).
- 인센티브 바이럴(인센티브) - 제품, 제품 또는 서비스에 대한 정보 보급에 대해 특정 보상이 예상됩니다(비용이 많이 들지만 효과적인 방법) - 이러한 유형의 바이럴 광고의 성공적인 예는 Unilever에 의해 입증되었습니다. Dove 비누 프로모션 (할인 쿠폰을 가져온 여성에게 비누를 무료로 선물로 보낸 여러 여자 친구의 주소를 지정할 수 있음)로 판매 수가 10% 증가했습니다.
- undercover(비밀)는 "조사 효과"를 암시하기 때문에 효과적이지만 복잡한 유형의 바이럴 마케팅입니다. 게시판에 "인생은 한창입니다"라는 슬로건을 게시하여 토론하고 관심을 갖기 위해);
- 버즈(소문)는 어떤 대가를 치르더라도 관심을 끌기 위해 사용되는 매우 올바른 방법이 아닙니다(할리우드 스타는 인기를 높이거나 팬 수를 잃지 않으려는 이러한 바이럴 마케팅의 예입니다).
장단점
바이럴 광고에는 이러한 유형의 상품, 서비스 또는 브랜드 판촉에 참여하기 전에 평가해야 하는 장점과 단점이 많이 있습니다.
장점:
- 큰 비용 절감 - 정보가 사람에서 사람으로 전달되므로 재료 배포에 돈을 쓸 필요가 없습니다.
- 눈에 거슬리지 않는 효과로 인해 긍정적인 태도 형성;
- 기간 무제한 - 바이럴 마케팅에는 만료일이 없으며 제품 또는 브랜드 광고는 추천을 통해 몇 년 동안 손을 바꿀 수 있습니다.
- 감정적 요소 - 사용자가 공유하는 제품 또는 제품은 사용자에게 특정 감정을 유발합니다(대부분 긍정적임).
명백한 장점에도 불구하고 단점도 있습니다. 어떤 전문가도 바이럴 광고가 성공할 것이라고 100% 보장할 수 없습니다. 잠정적으로 결과를 예측할 수도 없습니다. 사용자 행동을 예측하기가 다소 어렵습니다.
단점은 바이럴 마케팅 비용입니다. 좋은 아이디어를 떠올리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그것을 실현하는 것이 중요합니다. 그리고 이를 위해서는 전문가의 서비스를 이용하는 것이 좋으며, 이는 회사에 비용이 많이 들 수 있습니다.
시작하는 방법은?
바이럴 마케팅은 단계적으로 진행됩니다. 글로벌 기업들의 바이럴 광고 사례로 볼 때 출시 전부터 엄청난 활약을 펼쳤습니다.
바이럴을 만드는 단계제품, 서비스 또는 회사 홍보:
- 대상 고객 분석.
- 전략 개발 및 콘텐츠 발표. 여기에서 재료를 자세히 확인하는 것이 중요합니다.
- 정보 발신. 새로운 사용자를 유치하는 것뿐만 아니라 회사의 고객이 새로 구매하거나 서비스를 주문하도록 유도하는 것도 중요합니다.
- 제어 및 모니터링. 피드백을 통해 가능합니다.
- 평가. 마케터는 조회수, 잠재고객 인구통계, 최대 사용자 활동, 댓글 수 및 품질에 대한 정보를 계산하여 고객에게 제공해야 합니다.
스캔들, 충격, 유머 및 "귀여운" 동물이 인터넷에서 널리 퍼져 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 사람들에게 특정 감정을 일으키는 요인입니다.
성공적인 바이럴 광고의 예
예제 없이는 바이럴 마케팅 현상을 이해할 수 없습니다. 마케팅 담당자만이 브랜드 인지도를 높이고 시장에서 제품을 홍보하기 위해 무엇을 어떻게 사용하는지 명확하게 보여줍니다.
바이럴 광고의 가장 좋은 예:
Halo Top (아이스크림 메이커)
대부분의 회사가 제품을 온 가족을 위한 간식으로 포지셔닝하고 있지만 브랜드는 디스토피아를 제거하기로 결정했습니다. 영상에서 로봇은 나이든 여성에게 아이스크림을 먹이며 “당신에게 소중한 사람은 더 이상 존재하지 않으며 아이스크림만 있을 뿐입니다.”라는 말을 듣습니다. 이로 인해 사용자들 사이에 감정의 폭풍이 닥쳤고 회색 배경에 눈에 띄게 눈에 띄는 비디오는 네트워크 전체에 빠르게 퍼졌습니다.그리고 같은 질량. 회사의 아이스크림 매출이 기하급수적으로 성장했습니다.
Kentucky 브랜드용 Kentucky(다양한 제품)
이전에는 켄터키주(미국)에서만 제품을 생산 공급하던 회사가 어느날 메이저 매거진에 광고를 해서 약간의 문법적 오류가 발생했습니다. 고의적으로 실수했음에도 불구하고 브랜드가 미국 전역에서 논의되면서 회사가 한 주의 경계를 넘어 인지도는 물론 구매자 수를 늘리는 데 도움이 되었습니다.
중력 담요
회사는 무게가 7~11kg인 무거운 담요를 생산합니다. 광고에서 그들은 제품의 기능에 대해 이야기하지 않고 과학적 사실과 통계를 탐구했습니다. 그들은 가중 담요가 스트레스와 불면증을 없앨 수 있다는 것을 입증한 과학자들의 진술과 데이터를 수집했습니다. 브랜드는 건조한 사실과 지루한 통계없이 비디오에서 이것을 사용했습니다.
오리지널 마케팅의 예
대기업을 예로 들자면 바이럴 광고가 일반적이지 않을 수 있습니다. 무엇보다 제작자의 창의성이 가장 중요합니다.
러시아 보드카 브랜드를 해외에 알리기 위해 소셜 네트워크 사용자에게 러시안 룰렛을 하고 러시아 여행에 당첨되거나 계정을 폐쇄하라는 제안을 받았습니다. 우선 회사 웹사이트에 친구 3명을 초대한 뒤 전자드럼으로 '러시안 룰렛'을 해야 한다. 물론 누구에게도 페이지를 닫을 의무는 없었지만 조건에 따라 최소한 작별인사를 남겨야 했다.리본으로 주류 1병을 선물로 드립니다.
회사는 이러한 바이럴 마케팅을 통해 해외 소비자들에게 얼마나 인기와 브랜드 인지도가 증가했는지 공개하지 않습니다. 이 광고는 독창적인 솔루션의 예라고만 알려져 있습니다.
결론
바이럴 마케팅을 사용하고 좋은 수익을 얻으려면 신중하게 계획하고 모든 세부 사항을 생각해야 합니다. 상품의 입소문을 통해 많은 이익을 얻을 수 있지만 구현 전에는 광고의 성공 여부를 100% 보장할 수 없습니다.